所有人买东西,听了报价都会说太贵,无论事实是否贵,换了你你也一样。既然客人说贵了,你就要首先问客人为什么会觉得贵,告诉他别的客人一开始也觉得贵,后来了解之后,觉得我们的东西性价比是最高的(或最价廉物美),让后借个给客人简单介绍一下你的东西的特别之处,如果确实是贵,你也可以降价,最后你还可以问客人觉得多少才不贵,只要不亏钱就卖给你了。你最好还要对同类产品的价格和质量有基本的了解。具体如何谈,要通过锻炼,不是一两句话就可以掌握。祝你生意兴隆。
记住嫌贵的才是想买的,看到你的产品光说好的,大部分是闲逛的。因为他想买,愿意拥有这种产品,所以他才会关注它,关注它的价格。
客户永远都说贵,你卖他200元,他说贵,你卖他100元,他还是嫌贵。所以客户说价格高是必然的。
他说价格,你就说价值。这种产品能带给客户什么样超值体验,产品的优点是什么,和同类产品的优势在哪里,这些才是你需要了解的。当你很专业的打消客户所有疑问的时候,他就不会再说价格的问题了。
所有人买东西,听了报价都会说太贵,无论事实是否贵,换了你你也一样。既然客人说贵了,你就要首先问客人为什么会觉得贵,告诉他别的客人一开始也觉得贵,后来了解之后,觉得我们的东西性价比是最高的(或最价廉物美),让后借个给客人简单介绍一下你的东西的特别之处,如果确实是贵,你也可以降价,最后你还可以问客人觉得多少才不贵,只要不亏钱就卖给你了。你最好还要对同类产品的价格和质量有基本的了解。具体如何谈,要通过锻炼,不是一两句话就可以掌握。祝你生意兴隆。
记住嫌贵的才是想买的,看到你的产品光说好的,大部分是闲逛的。因为他想买,愿意拥有这种产品,所以他才会关注它,关注它的价格。
客户永远都说贵,你卖他200元,他说贵,你卖他100元,他还是嫌贵。所以客户说价格高是必然的。
他说价格,你就说价值。这种产品能带给客户什么样超值体验,产品的优点是什么,和同类产品的优势在哪里,这些才是你需要了解的。当你很专业的打消客户所有疑问的时候,他就不会再说价格的问题了。
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