在关于类似直播话题中,我分享了很多我直播公司中,在团队前期建设、内容策划、引流推广及执行过程等干货;本不想多参合这类回答,但实在所有回答注水太多,跟说明书一样,怕是很难让人真正落地!
我就稍微指点一二吧,有没有启发就看自己悟性了。
前方预警:在没有确定“项目侧重人群”及“流量来源”时,就不要谈什么团队搭建了。这类团伙式运作,我身边不低于50家都死干净了,浪费钱。
我做直播,就是好玩;因为美女多、赚钱快,然后四处旅游,挺爽的。灵感源自,我自媒体公司的平台收益及内容付费、电商培训;所以,我整合了资源,干了。
在做直播时,先得思考整个项目的来龙去脉,想明白了才好根据这些东西画好流程及标准,再找人赚钱。
傻不拉几的问长问短,不会独立思考的群体都死的快。思考以下:
以上流程捋顺了,那就可以开工了,干货来了!
我公司大大小小8个直播间,50人团队;按配置:一个直播间,一个正一个副一个助理。平均三个直播间,一个经纪人(主管)、化妆师(兼场务)、策划、产品经理,每天早上必须通告探讨、中午定稿、下午副主播试水暖场、晚上主的上。
在我前期,上述工种大都一人多职。我有几个月没在头条、知乎活跃,就折腾这个事去了。我兼产品经理、策划、经纪人,主播兼化妆及场务,还找了两个应届生助理帮助打下手刷单等,一场直播约三小时、同步四个直播间,淘宝、快手、陌陌、熊猫(平台已死)。
主播上哪找?我可能比较贼,宁可省下广告费,必须找准人;专找大保健的小姐姐,口才好、服务周到、态度收放自如,然后培养副主播。有人担心流失,这得看你办公司的口才学了,学会画饼、学会承诺、学会合约化,当然该给的必须给,不能黑人家辛苦钱。我指画饼,是蓝图,跟打造明星一样,你懂的。但记住啊,不要劝人从良,半套+提成的钱到位即可;多找几个,老粉丝看我那去年每天混各种洗浴场所、酒吧、么么唱,那是白混的吗?路子已引到这了,再深入得收钱了,哈哈。
我最早做的是护肤品,百度一搜很多相关活动文案,比如春节什么大酬宾、什么抽奖等等,这类作为参考,设计整个直播的重点,开会讨论好“伏笔彩蛋”,比如厂长不是人,带着小姨子跑了,三个月没发工资,原价99现价39,其实成本就几块钱,美博城一大把;一般一两百个真实粉丝(加上刷的800),只要前期会开得好、磨合到位,一晚上卖20-30件,一件赚20-30元绝没问题。这里,无非就是刷是个技术活;qq群找一找,四处都有,也不贵,僵尸的几十块钱。
最大痛苦点,应该面临的是流量。即便我有自媒体,不算我公司,我个人私号约50-60万,加到微信15万,但这些人都是卖家不是顾客,所以我又跑我已股份化的电商零售公司,去捞老顾客资源。后来发现,也是个庞大的活;需要筛选、裂变、激活、留存等等,说白了就是微商拉人头那套,用现在的高大上话术来说,叫社交电商……
关于流量三步走,妈的,绝活来了,真的干货了。
一、准备工作,买几个软件准备推广及管理、准备几个微信号准备收人;
首先,买一个微信裂变的工具,一年2-3000元,用于推广后粉丝落脚点;然后,买论坛贴吧顶贴工具,当然准备软文;其次微信及qq提取成员软件及群发软件,用于“骚扰”;再从每个微信群准备机器人自动发信息。
以上,流量池的结构准备好,就开始了。
二、准备活动文案、二维码
在微信看多了“扫码送迪奥口红”、“送小米代步”等信息吧?没错,虽然机械看着像骗子,其实还是蛮多人会加,只是话术文案一直在优化罢了。
做好这个活动图,放上二维码,设置好微信裂变工具,全程机器人操作,一个人盯3-4个手机足够;我们玩私域流量、淘宝刷手自建鱼塘,几百上千块钱,个把星期可以加满一个号、三个群,当然留余点,别被微信封了;然后,准备下一步。
三、从身边下手,因为本地信赖度强。
我们是不是常逛陌陌呀,陌陌是不是有群呀;我们本地小区是不是有业主群呀?每个城市各种群多如牛毛吧?
Ok,群内广告前,联系群主说一声;他不同意没关系,先连续发两三个十块钱的红包引起群活跃,再发个活动图及靠谱的话术,自然有人加你;其次,再用群成员提取。为什么不先用?实践多次,容易被骂被举报,你懂的,这都是实战经验累积。
当人扫码,机器人自动推送,要求分享朋友圈、截图,立刻送;甚至,留下实体地址,可上门取。当然假的地址啦,没谁为了个福利跑你那拿,只是让整个活动看上去正规可信,让他愿意群发朋友圈罢了。这叫裂变。
什么他真的发了?那就机器人关键词触发的话术跟进:恭喜你,我们核实朋友圈即将派发礼物,留下你的地址及电话,注意签收;您也可以关注我们官方直播间,今晚七点一元秒杀迪奥口号。。。
哪有那么多赠品啊,都是为了流量,唉!哪有什么一元,我们主播名字就叫一元。。。
一般真真假假扎实运作,一星期1-2000粉跑不掉的。
关于贴吧等玩法,自己研究,注意软文;陌陌本地群,更好下手。同步找个自媒体代运营,搞个女性美容啊什么的公众号等,最好与你直播间定位相同,一个月也就2-3000块钱。
整个项目,如果按我这功夫研究,5万足够搭起来;硬性投入,除软件及大保健姐姐贵点,租个两室一厅商住两用的房约2500-3500,前期硬性投入约1-2万左右。
我才还真看了下报表,我是去年四月16开始玩的,那时到5月15发完工资,居然还赚了几千块,信心百倍。
再次提醒:我分享的纯属个人经历,坚持原创,杜绝剽窃、搬运。
干货推送到这,再详细、再深入,真得收钱了。都说培训不靠谱,我也有培训公司,把我分享的这些和其他答主对照下,谁的落地性强?
每次更新干货,纯手机打字又慢,一看时间又特么四点半,赚钱不容易啊。顶我上去,谢谢了。
我是花和尚,从业电商十八年、多领域创业者,向大家分享我的亲身经历、见解、知识,希望你能有所启发,少走弯路!
我想组建一个电商直播团队,方向是卖女装,怎么组建团队?
我08年创业做电商,19年专注做短视频,直播,也组建了新媒体团队,给你分享一下。
一、预算
想做一个直播电商团队基础预算10-50万。
预算不足可以请人代播,一个月5000-10000。
预算少的话只招一个主播和一个客服,其他外包。
预算充足可以配置全些,主播+助理客服+摄像+文案+运营等。
设备比较简单,淘宝上采购一些,几千块钱搞定,电脑需要专门配置的。
二,培养期1-3个月。
主播需要熟悉服装导购话术,学会控场,学会互动及诱导下单技巧,整个团队对直播方案策划,产品话术设计,拍摄流程,后期处理,客户维护等。能学习一些直播培训课程进步会开些。
三,基础团队组建与考核
运营是整个团队的核心,决定上新选品,爆款节奏,优惠设计,直播数据优化,直播排期,达人带货筛选等。
主播有一定颜值,重要的是亲和力好,能说敢说,身材好。可以从大学生或服装导购员中选取,底薪6000-8000,试用期三个月,可提前转正。主播不好找,培养不宜,也需要提供很好的晋升空间,成熟后一般不好留住。最好自己人去做。考核主要是运营销售业绩负担多些,主播和其他人都有提成绩效。
也可以指定专人负责寻找网红达人合作,一般要求每天至少找到一个合作,每天都要筛选几十个,测试后签订全年合作。指定销售任务,合作场次。底薪加提成等。(想找达人带货可以咨询我)
在刚开始直播团队组建时,两条腿走路,让别人带货有直接销售。
四、注意
1.一定要坚持,要有前期投入和预算,给团队成长时间。
2.直播平台先做好一个比如淘宝,做成熟之后在扩大建立直播矩阵比如腾讯直播,抖音等。()需要开通腾讯直播可以咨询我。)
3.选品和测款是能否转化的基础。需要多去看淘宝,抖音,快手直播直播销售数据,根据热销款式去准备。
4.可以开通抖音,快手,淘宝直播数据平台,依靠数据精细化运营。(如何查看直播数据可以咨询我)
5.重视短视频和图文长期带货效应。
学习即修行,积德即行善。
我是贾大师,分享10年电商创业干货,全力辅佐你成就大师。
期待你的点赞与关注。
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直播确实是,现在比较流行的一种销售方式,做直播有两种方式,一种方式是自己开网店,直播给自己网店卖货;另外一种方式就是直播带货。如果题主之前没有自己的网店,现在建议做直播带货团队即可。
建立直播团队,大概可以按以下方式走。
首先一些硬件设施的投入,比如场地(这个对于做直播比较关键)、电脑、直播设备……
然后考虑人员架构,除了找到比较合适的主播外,找一个负责人更关键,毕竟强将之下无弱兵。
最核心的是对接好优质的货源,个人建议如果可以的话,尽量对接比较上游的商家。现在从商家到消费者的中间渠道,已经越来越短,不太建议找中间商渠道。
然后再确定自己需要在哪个平台上开播,不同的平台上会有细微的区别,不过都大同小异。这里建议一开始,就只在一个平台上开播,等积累了一定的经验,可以再考虑拓展到其他的平台上。
前期需要一些业务的方式,去找更多的商家,形成合作,这个将会是一个难点,等自己积累了一定的销售经验、数据以后,可能就会有商家找你了,这个时候就说明题主在这个行业里扎根了。
最后再确定好跟商家之间的合作模式,就是服务费的组成由哪些数据,还是直接是产品的差价。
商业的核心是你为他人创造了价值,自己顺便盈利了,所以一开始的时候,题主应该考虑,能不能通过直播,帮助到跟你合作的商家,卖出更多的货,能帮商家把货卖的更多,自己就更成功,自己在直播行业里有的更顺畅。
在做直播卖女装有两种方式,第1种是只需要一个主播,通过其他的主播来给这个主播引流,比如说刷礼物挂榜连麦,直接从其他主播那里引来流量。第2种,是自己制作短视频内容,积累一定的粉丝,然后再来开播带货。
如果是第1种方式,只需要一个主播就可以了。
如果是第2种方式,需要积累一定粉丝量,那么就需要拍短视频,一个专业的短视频团队需要有策划来写脚本,出镜的角色,还要有摄像和剪辑,一般情况下也要3~4个人的配置。
这里重点讲一下第2种方式,一个人来做策划和运营,他每天要去想短视频的内容拍什么,就包括了每一个镜头怎样去呈现?故事情节是什么样的?主人公说什么样的台词,摆什么样的pose,要达到什么样的目的?还包括到什么地方去拍,白天拍还是晚上拍?这些都是策划需要去考虑的。
出境的主播,需要熟悉这些台词,当然也可以适当的临场去发挥,主播需要的对女装方面有一定的品位,有一定的口才,还需要一定的才艺,比如说唱歌,跳舞,甚至是演技,长得好看,身材好是最好的了,但是也并不一定非要走颜值派。
比如说,现在就有很多卖孕妇装的,或者卖那些大码服装的,专门针对那些很难买到合适衣服的胖子,做这些垂直细分的领域,反而更加的精准,市场垂直反而竞争小。如果你是针对不同细分领域的客户群体,那么你寻找的主播或者模特也最好跟这个群体的人特征相符合。
另外还需要一个摄像师和后期制作剪辑师,常常这两个角色呢,可以由同一个人来胜任。负责日常的拍摄和后期的剪辑。
以上3~4个人的配置是一个专业视频团队的最小配置了。当我们持续的通过录制短视频,吸引到了一定粉丝,那么就可以考虑开直播带货了。
如果有精力的话,也可以做账号矩阵,包括同一个平台多个账号同时运营,还可以同时运营多个平台,这样开播的时候就可以多个平台,多个账号同时开播。
如果有自己的实体店,有自己的工厂,完全可以尝试在实体店里面,或者在工厂里面进行直播,这样会显得更加的真实。
直播带货是未来的一个大的方向,带货的一些玩法和T路,也是不停的在演变,比如说某手从3月9号开始,就严厉打击电商挂榜的这种行为,所以还是有自己的内容最为稳妥,内容上有自己的特色,才更容易吸引到眼球和粉丝的关注。
你别听什么这电商公司创始人,那电商创始人讲的一大堆所谓的干货,说白了就是些走过来的经验,而且99没成功的,成功的没工夫给你讲所谓的干货,就是来让你买课割韭菜的,视频电商看起来简单,做起来不简单,你先用把头条系的各个软件规则搞清楚,做垂直领域,把账号养起来,前期要自己学习,而是投大钱烧,当然有钱并且就想做这个的可以,但看你的情况显然不是,其他的就需要全身心投入进去,慢慢来要坚持,既然卖衣服,就要做到质量好,价格嘛看你针对什么样的人群,用心对待你的客户,少一些套路,多一些真诚,服务好认可你的人就可以了,摸索出来的经验才是对你最有用的,预祝发大财
感谢邀请回答
创业组建团队一定要慎重,因为直播带货赚钱不是这么容易的,你自己能提问这个问题,你肯定是没有这个行业的经验,所以我给你一些问题思考,希望你可以从这些问题思考的角度来考虑一下,怎么组建个人的带货团队。
1.流量的问题
直播带货最大的就是流量的问题,如果你不能解决流量的问题,你就是有再好的供应链,再好的直播场景,那都没什么用,所以你要知道,现在想要做直播带货,一定要想一下我怎么能解决流量的问题,一切生意的本质就是流量。
2.专业性
我对这些大主播也做了一些带货分析,我自己也是总结了一些直播带货的行业潜规则,你想要在那个细分领域带货,你自己一定要在这个领域非常的熟悉,自己有足够的专业性,就拿李佳琪来说吧,人家在前在没有做直播带货的时候,人家就是欧丽雅的优秀的销售人员,说白了就是人家对美妆领域经验很足,很清楚女性客户的消费需求,所以人家带货就做的非常的好,当然了这个只是一方面原因,这就说明了,想要做好直播带货,必须是专业人员来做。
3.资源优势
很多人其实做直播带货不赚钱的原因在于,自己的个人资源太稀缺了,比如,供应链的资源,高端人脉资源,现金流支撑,主播资源,地域优势等等,这些都是一些核心的东西,缺少了你就可能做不成直播带货。
4.个人能力
很多人经常说直播带货感觉现在是风口,很多网红现在卖货赚的是盆满钵满,自己感觉机会来了,听我一句劝,有时候你看到的未必是真的,有时候一些假数据是非常的有迷惑性的,你如果做了直播带货,有可能就被割韭菜了,这个情况太多了,因为总是有些人着急赚钱,别人随便说一下就感觉自己就能赚钱了,还是好好想一下自己有什么能力吧,直播带货绝对不是你想的那样,就靠一张嘴什么不用干,就能赚钱,人一定要自知,
你想组建团队来做好自己的服装带货,其实我上面说的都是核心问题,你如果真的想明白了这些问题,我觉得不敢说让你赚钱,但是我觉得你肯定不会亏钱,因为你做的每一步一定是经过思考来决定的。
直播带货这条路最终只适合一小部分人赚钱,希望你能三思而后行。
你好,我是全职自媒体人,很荣幸回答你的问题。
以下观点和建议,供参考:
。。。。
希望以上能帮助到你,还有什么不懂的,可关注我(刘康自媒体)私信,主页每天都会分享这方面的专业知识,抖音(刘康自媒体)也会定期直播,解答所有问题,分享怎么在今日头条上赚钱,大家一起学习进步!
这个团队组成是1个主播,一个助理,一个化妆师(兼场务),一个运营策划,还有一个主管(兼产品经理),这差不多是一个直播间的人员配置,要是多个直播间像化妆师、运营策划还有主管就可以共用了。
这些人的工资加起来,一个月差不多也要3万上下了,一年下来36万打底了。
然后说下器材投入吧。
电脑就不用说了,预算4000一台吧,i5以上cpu,8G内存,23寸显示器,算是最低配置吧。
宽带10兆以上光纤,越大越好,一个月也得1000~2000吧,一年按2万算。
摄像头按600算,声卡按1000算,麦克风800算,补光灯200,调音台1000,再加上背景布、小装饰之类的,总共差不多4000吧。
这样算下来的话,一个5个人团队的直播间,一年的投入差不多要40万了,大头就是在于人力成本这块的。
并且要有心理准备,那就是前面三个月可能都不会有什么明显效果的。
你把团队建好了,就需要有完善的考核制度和流程,这样才能让团队有效的帮你卖货赚钱。你要是能招个有实践经验的主播过来,那就简单了。
要是没有的话,你得教会她直播话术、如何控场、以及如何引导粉丝下单。这些自己要是会的话就好说,不会的话你还得请个会的人来教。
还有选品问题,哪些产品好卖,哪些款式粉丝喜欢,这些都需要有个懂产品的人来把控,如果你是多年女装行业混的话,相信这个自己能搞定的。
团队的考核务必要结合业绩来定,不要定死工资,要有提成奖励,否则人员熟悉流程后,很容易跑掉的。
主播有一定颜值,重要的是亲和力好,能说敢说,身材好。可以从大学生或服装导购员中选取,底薪5000-6000,试用期三个月,可提前转正。
重点在于主播的提成和考核要人性化,要根据她产生的业绩给予相应的提成,这样她才有动力卖货。建议采用阶梯式的提成方式,达到一定业务量,提成比例相应增加。
另外,要适当的扶持助理,防止主播出名后,自己跳槽走人了。
以上说的是一个直播间的小团队,正常来说预算够的话,会同时配备多个主播,那么一些非主播的人员就可以共用了。还有设备投入也是一次性的,正常来说占比不会太大。真正的大头还在于流量获取这块,有预算的出钱买流量是最快的,没预算的想有创意的视频,看看能不能获得官方推荐吧。
文践观点:5G时代,直播电商成为新风口,通过视频直播卖女装是非常好的发展方向,如何开展?可以通过设置产品部、直播事业部、后勤部来组建女装直播电商团队,开展女装直播电商事业。
直播电商顾名思义是视频直播+电商,就是通过智能端口通过在线直播而开展的电商,以视频直播为平台,通过提供产品销售,知识分享或服务来获得销售利益、知识收入和服务价值。这种直播模式的电商在传播速度、打造信任的速度、购买速度上都是以往的商业模式无法比的。
随着今年5G网络的普及,5G时代直播电商将成为主流的电商新模式,这种电商模式打造从看直播到商品浏览,从商品浏览到下单购买,然后再回到直播间的一站式购物体验。现在比较大的电商平台,像京东和天猫的很多大商家都组建了自己的直播电商事业部,小的电商公司也设置直播运营岗位,与同领域知名的播主进行合作来运营。
所以,当前做电商卖女装,组建自己的电商直播团队是非常必要的,怎么快速组建直播电商团队呢?下面从直播间的搭建、产品的定位选择、产品直播和后勤保障四个方面来说明。
做直播电商,直播间是核心基地,也是客户能直接感触到的场景,它功能的核心是要思考如何为访客营造边看边买的一站式购物体验,给访客身临其境的体验感,所以,直播间的搭建非常重要,搭建直播间需要从场景和设备两部分来进行。
1、直播间场景的布置
直播间的场景布置要和产品的销售氛围、色彩风格要搭配好,因为产品决定着你店铺的人群,在搞直播的时候,如果直播间的装修风格,主播的妆容搭配与产品不搭,就会脱离买家的偏好,降低购买欲,从而直接影响直播的留存以及转化。
直播间可以是自己的服装实体店,也可以是单独的空间,大小能满足主播的展示就可以,室内直播间还需要安装高带宽的网络,另外,直播间的墙面需要贴隔音板或隔音棉进行隔音降噪的处理,保证直播的质量。
2、直播设备
现在直播基本都用手机,长期专业来做还是需要配置一台PC电脑,另外,还需要摄影灯、蓝牙耳机、麦克风,摄像头开始可以用手机自带的功能,专业来做还是建议用高清摄像机器,让直播间的真实感和场景感更为强烈。
如果需要户外直播,低配置要求需要运动相机、笔记本电脑和手机,流量卡,充电宝,走专业化路线,现在也有专门为户外主播打造的声麦一体话筒和转码设备。
在直播电商中,产品部的设置非常重要,产品部负责产品的定位与选择,产品选择哪个电商平台进行交易,产品的直播营销文案撰写等工作。
1、产品的定位和选择
直播电商要做好,产品的定位和选择也很关键,不是所有的女装款式通过直播都卖的很好,要做好款式分析,客户的分析,通过数据来做出产品的直播款式。
做好产品定位,最好选择风格统一的,这样可以精准定位人群,增加产品关注、留存以及转化率。
做好产品选择,最好是选择应季的,应季产品的市场需求量大,对于换季的产品,也可以直播做清仓活动。
2、直播电商平台的选择
根据要直播的产品特性来选定电商平台,这个平台能让客户可以简单操作,同时又比较信任的大平台,比如淘宝、京东、网易严选、有赞、拼多多等平台,当然,也可以自己开发,只是成本高些,开始不必要的。
3、产品说明和营销文案的编写
成功的商品营销都是策划出来的,直播卖产品也一样,也需要写一个商品营销文案的脚本,直播事业部负责直播脚本的编写,但需要产品部提供产品的介绍以及营销的文案,这个岗位也是非常重要的。
直播事业部主要负责产品的直播营销运营,定期分析同领域直播网红、达人的各项数据及反馈,关注行业动态,为产品部的运营提供决策,部门可以设置以下岗位:
1、电商主播岗位
这个岗位负责在公司指定的直播平台进行视频直播,对公司指定的直播女装进行使用与推荐,解答粉丝提出的问题。
对主播的要求,性格要开朗外向,善于交流,善于调动气氛,有较强的控场能力与互动能力,镜头感要好,口齿伶俐,普通话要标准。
电商主播从外部招聘,最好是播音主持专业,注重气质和口才,也可以从公司内部选拔,发掘公司内部的员工来做主播,这样更稳定,也更懂公司的产品和文化。
2、服装模特岗位的招聘或合作
现在衣服销售场景化营销比较重要,模特穿出的效果和普通人穿出的效果大相径庭,爱美变美是女人的天性,所以,每场直播不能仅靠主播的介绍,通过模特来展示也比较重要,可以产生明星效应。
模特岗位可以采用合作的方式,也可以在公司内部找形象气质佳的员工来兼职。
3、客服岗位
主播把流量导入电商平台进行交易,在平台交易过程中客户有任何的疑问都需要客服及时有效的处理,提升客户对公司服务的体验感,确保成交率。
4、化妆师岗位
化妆师这个岗位主要对主播、模特进行化妆,也可以让主播或者模特自己来化妆,这个岗位的设置可以根据发展的需要,专业来做建议设置这个岗位。
5、媒体运维岗位
媒体运维,主要分析每个直播平台有那些特点和禁忌,确定产品适合的直播平台,同时对每场直播的数据进行分析和总结,并不断优化。
另外,结合产品部的产品说明和营销文案制作直播的脚本供主播来用,直播间的脚本就是针对特定某一场直播的规划方案,保证直播有序且高效的进行,达到预期的目标。
同时,在遵循直播脚本进行直播的基础上,能有效避免不必要的直播意外,包括场控意外、长时间的尬场等,一份详细的直播脚本在主播话术上要有技术性的提示,能够保证主播言语上的吸引力以及对直播间粉丝互动的把控能力。
6、主播培训岗位
这个岗位需要有独到的眼光和亲和力,性格外向,具备良好的沟通、应变和引导能力,可以拓展渠道,完成主播的招聘,直播市场分析及主播定位,负责主播前期的孵化基础培训工作,如平台规则、后台工具的使用、数据化培训等,同时,负责管理与监督主播直播日常相关事宜,及时反馈和处理主播遇到的各种问题。
后勤部包括行政、财务、仓储和配送部,这些虽不是直播电商的核心部门,但为了确保直播电商的开展,这些后勤的保障还是必须的,后勤岗位可以单独设置,也可以其他人兼职,可以根据发展的需要来设置。
总之,直播电商销售模式是当下的一个风口,想通过这钟模式卖女装来实现销售收益的最大化,需要组建一个专业化的直播电商团队,这个直播电商团队的组建可以通过产品部、直播事业部和后勤部的建立来完成,每个部门各司其职,协调发展,共同实现公司收益的最大化。
第一,要有人,熟悉之类业务,会让你少走很多弯路
第二,要有产地,至少10个单间用来直播,外加休闲,办公,后勤面积,应不少于600平。
第三,找主播,极可能只能招到小白,还要找人培训。
第四,资金的问题,估计是个无底洞,普通人还是要深思熟虑。
第五,大家都在说2022年是直播,短视频,电商的元年,大家能看得清的风口是真的风口吗?欢迎互相讨论,五年电商从业人员路过。
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