好的品牌的橱窗，就是“不说话”的销售员！直接促进销量！

　　插画面前出现了一对互相对视的“情人”，和深蓝色背景非常和谐。

　　好似就在艺术长廊现场，在人群中既有站着也有坐着，都在欣赏这幅神奇的插画。

　　DIOR店铺的橱窗中，出现了大大小小的蒸汽球。有种日剧女侠的感觉，十分壮观。

　　蓝天白云下，一个“销售员”坐拥着这些包，表现出精致女人就应该这样生活。

　　在户外的你，不仅要穿得好，还要配上一副太阳眼镜就可以过上精致的户外生活了。

　　我的妈呀！这不就是在店铺里面的模特道具么？为啥在大牌橱窗里的它们，能表现得如此生动。

　　其实很多店铺都是为了摆设道具而摆设，仅仅只停留在了摆设，并没有什么卵用。

　　不会做没关系，只要肯学那还有救。我们一起来看看，大牌们都是怎么让这个“不说话”的销售员，成为带货王的吧！

　　营造生活场景

　　模特与模特之间的位置摆放，就应该有场景感。

　　我们要把模特当做活生生的人一样，而不是一对毫无生气的道具。

　　其实我们可以通过生活场景当中取得灵感，再想象出一种生活的场景，然后根据那个场景进行摆放和设计。

　　不同角度视感

　　同一个模特从不同的角度看会让人产生不同的感觉，不妨多看看选择什么角度最能体现陈列的主题。

　　混合摆放

　　在某种场合，比如女装专卖店或者是童装专门店，可以混合男性、女性、儿童模特一起组合，制造出一种家庭式亲子陈列氛围，让人感觉亲切温馨。

　　更新频率快

　　我们可以通过经常性调换模特的造型、服装、和位置来保持店铺陈列的新鲜感。

　　如果还是长年累月的将模特放在同一个位置纹丝不动，顾客就会将它们当做固定的道具，从而对它们视而不见。

　　把模特道具变成活生生的“带货王”，让每个顾客都被它们所打动，这才是“模特”的魅力所在，不是吗？

　　围绕着目的来探索，为什么要做橱窗陈设设计？

　　为了展示。

　　怎么展示？

　　从活动动线来确定其所在的区域，

　　从色彩搭配及灯光设计突显出它的存在感和价值。

　　从而提升产品品质及激发购买欲。

　　橱窗陈列设计牵扯方面太广了。品牌风格，店面卖场布局，光线色彩运用，POP等。好的橱窗设计简直就是营销与艺术结合的典范。

　　橱窗陈列设计是视觉化商品营销一种手段，强调商品重要性，目的是把商品价值效果最大化。

　　美国路易斯根据购买者心理过程制定的 AIDMA广告公式 注意attention 趣味interest 欲望desire 购买行动action 记忆认同memory

　　AIDMA法则的前三项就是由陈列装饰完成的。

　　1. 引起注意Attention 是知觉阶段

　　在陈列上的要点是品牌形象的塑造，橱窗，模特，样品的展示。

　　在视觉上就要保证新鲜度，色，光的灵活应用。

　　2. 产生兴趣 Interest 是探索阶段

　　在陈列上的要点是卖场规划，通道设计，货品的有序陈列。

　　在视觉上要保证顾客易进入，易观看，易选择。

　　3.购买欲望 Desire 评估阶段

　　在陈列上POP的运用，价格标签清晰地放置在眼睛正上方，在售卖空间做有变化的陈列

　　在视觉上要有意识的表现，设定主题。

　　不同品牌在风格，顾客群体，艺术性考量上都会不一样。

　　Interest 使得顾客易进入，易观看，易选择。

　　其实橱窗设计和绘画很像，橱窗中前中后三个层次好比绘画中近景，中景和远景。

　　大部分实际的设计需要考虑很多，空间布局，促销信息，同类商品展示。

　　至于其他风格 欧式风格，奢侈品 ，定制西装等采用比较多以橱窗闻名的纽约著名百货公司Bergdorf Goodman的负责人说了这样的话：“橱窗依然能为消费者制造一种错觉。展示的商品变成了艺术的一部分，所有东西放在一起让人产生一种向往。而最理想的情况是，当你从这种艺术感中抽身出来，你对玻璃后面的世界发生了莫大兴趣。最后，你决定去愉快地购物。

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